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    高端白酒业绩下滑 区域名酒进京销售
     来源:常州到杭州物流 www.hangzhou56.net 发布时间:2013-5-23

    最新数据显示,一季度高端白酒销售额下滑四成。不过,杜康业绩比较乐观,“截至5月18日,公司回款金额已经突破12亿元。”杜康一位高管向记者表示。在高端酒销售受阻环境下,区域名酒开始进京销售,目的是在此次行业调整中获得更好发展。

      “今年一季度,杜康省内外市场布局及销售齐头并进,销售回款同比增长100%,销量同比增长90%以上,数倍领先于白酒行业同期平均增速,预计全年销售收入增幅将高达85%—100%,与第二位豫酒拉开较大差距。”洛阳杜康控股销售公司总经理苗国军透露。

      “走出去”计划

      受三公消费限制等因素影响,2013年第一季度,以贵州茅台为代表的一线白酒企业营收增幅同比明显下降,而一些地方酒企却显得较为强势。杜康、汾酒、古井贡等区域白酒表现抢眼,交出了增长30%-90%不等的成绩单。

      在业内人士看来,相对于厮杀惨烈的国内白酒市场,华人聚集的海外市场更像是一片蓝海。继茅台、五粮液、洋河、汾酒之后,杜康也踏上海外淘金之路。

      苗国军说,杜康希望借助公司发起的中国白酒文化全球行,让海外更多华人了解杜康文化、中国酒文化以及河南的根源文化。

      作为国内白酒行业的拓荒之举,杜康坚定启动中国白酒文化全球行,是因为它已从中尝到了甜头。4月22日,在新加坡举办的中国白酒文化全球行首场活动中,杜康控股与河南省酒业协会、新加坡中国白酒协会联盟,开拓杜康酒的新加坡市场。“杜康拥有厚重的历史文化底蕴以及海内外华人皆知的知名度,这些都是杜康走向海外市场的独特优势。”河南省酒业协会会长熊玉亮分析。

      对此,白酒行业专家肖竹青向记者表示,国内白酒行业已经进入新一轮调整期,过去靠关系卖酒的团购模式面临极大挑战,将对一线名酒造成沉重打击。区域名酒将迎来春天,豫酒如果能趁此机会与消费者“套好近乎”,有望实现弯道超车。

      区域名酒进京

      尽管当前白酒行业整体形势不容乐观,但中国酒业协会理事长王延才并不认为白酒行业要垮了。“未来将进入挤出行业泡沫、促使行业健康发展的阶段,受居民收入稳定增长等因素影响,白酒行业未来依旧将保持稳定增长。”

      “当前一线名酒遇冷,高端酒消费受限,对于中高档价位的豫酒来说,是个弯道超车的好机会,豫酒复兴能否实现,关键就看能否抓住这轮机会了。”有白酒行业专家指出。

      事实上,作为豫酒代表的杜康已在此轮白酒调整大潮中找到方向,不仅对准了国外市场,其全国化布局也在加速进行中,酒祖杜康(北京)销售有限公司近日成立。

      酒祖杜康(北京)销售有限公司董事总经理胡泽国告诉,公司是杜康省外第一家销售公司。选择北京市场是杜康的战略布局,北京是政治文化中心,杜康文化能很好与其融合。

      在业内人士看来,在高端酒销售下滑之际,进京也是杜康酒抢占市场做出的选择。“2年-3年内,公司在北京开店将达到100家。”胡泽华告诉记者。

      苗国军表示,未来北京、天津、河北等地是公司重点打造的区域市场。与此同时,杜康要在2016年实现百亿目标的计划并没有因白酒环境变化而降低。“我们会加速实现百亿目标的步伐。”苗国军表示,五粮液、泸州老窖、郎酒、洋河都是抓住了前两轮的行业调整期迅速壮大,杜康也要抓住此轮白酒行业调整机会,加入到百亿俱乐部中去。

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